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旅游景区营销方案_吸引游客的推广矩阵
发表于 2019-04-14 关键词:网络推广方案(17)旅游景区营销(1)旅游景区推广(1) 浏览:
文章导读:旅游景区营销一直是一个非常大的难题。包括很多知名企业操盘的景区营销也是很一般。最近出现的一个青海湖景区营销事件,更是直接宣告景区营销只能靠制造玄幻事件这种粗浅的营...
旅游景区营销一直是一个非常大的难题。包括很多知名企业操盘的景区营销也是很一般。最近出现的一个青海湖景区营销事件,更是直接宣告景区营销只能靠制造玄幻事件这种粗浅的营销方式吸引眼球。那么对于旅游景区的营销应该怎么做比较长久,可持续,效果有保障呢。
 
旅游营销解决方案
 
所以昙花一现的营销注定是不能持续带来收益的。营销推广首要的就是可以持续,哪怕前期曝光量较少,只要能够保持一定的投入产出比就有机会。
 
一、现在旅游行业的现状:
 
1、国家政策的倾斜促进旅游行业的发展。
2、旅游同质化严重竞争激烈。
3、旅游景区竞争激烈游客粘性低
4、营销成本居高不下,转化率低
5、旅游景区景点越来越多,选择困难
6、家庭用户出游消费成为习惯。
7、人均旅游消费金额逐年上升
8、消费行为改变,分享成为习惯
9、新媒体社交影响消费者决策
 
旅游行业营销现状分析
旅游营销现状
 
二、旅游景区营销如何突破的四个维度
 
我们认为可以通过四个方面进行营销推广,寻求新的流量点。分别:发现好玩、研究攻略、旅游分享、旅游预订。
1、发现好玩可以通过5个方面,抖音营销、微博营销、蚂蚁软件门店、头条、抖音、微信、微博等方面做前期的铺垫。
4、游玩分享其实与攻略有类似的地方。但是增加了飞猪、途牛两个新平台。包括携程、去哪儿、马蜂窝等都可以进行分享。
 
旅游营销突破的四个维度
旅游营销构建新媒体矩阵
 
三、旅游营销的六大操作手法
 
相比较单纯的线下广告,我们认为一个好的营销方案能够帮助旅游企业快速实现突破。让景区销售额快速增长。
 
旅游营销的六大操作手法
旅游营销六个方法
 
1、搜索营销
搜索引擎的营销可以将游客从茫茫人海中精准的挑选出来,并且能覆盖意向人群,吸引潜在用户。
 
2、事件炒作营销
事件炒作营销,策划网络热点事件,如张家界玻璃桥、天门山翼装飞行、大堡礁招聘等。凡是能够上新闻的,调用人的好奇心的都可以当做事件来挖掘。
 
3、短视频营销
短视频营销,精心策划各类新颖的创意短视频,借助微信群、抖音、头条等平台进行传播。
 
4、新媒体运营
新媒体运营,通过官网、微信、微博、头条、抖音等运营,积累大量粉丝转化为客户。
 
5、口碑营销推广
口碑营销推广,例如知乎、问答、经验、攻略等内容营销转化传播,第三者的视角剖析景区的特色,更真实更能提产生共鸣,供转化率。
 
6、景区营销包装
景区营销包装,景区的整体形象设计,景区的产品宣传资料,景区的电视台线下广告投放等。包括公益事件,活动营销等树立景区的品牌形象。
 
总之,景区营销需要结合事件经营情况,景区的特色,地点等全方位的因素进行考核,因地制宜的制定相应的方案。聚有营销是专门针对景区制定相应的营销推广方案,帮助企业能够快速的走出去,曝光景区,催生旅游人气,实现营业额增加。
景区营销推广合作
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